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Licenciatura en Comercialización y Altas Ventas

Objetivo


La Licenciatura en Comercialización y Altas Ventas tiene como objetivo fundamental formar profesionistas con pensamiento crítico, conocimientos integrales en el área de comercialización, mercadotecnia y altas ventas; habilidades y destrezas en cuanto a métodos de comercialización estratégica y técnicas actuales de ventas, actitudes éticas y de responsabilidad en la generación de propuestas de comercialización y ventas eficientes; para intervenir y dar soluciones a los problemas que le demande la práctica profesional, a través del desarrollo de competencias profesionales que se concretan fundamentalmente en la resolución de problemas reales.

Perfil de ingreso


El aspirante a esta licenciatura debe poseer el grado de Educación Media Superior, un estudiante comprometido y contar con los conocimientos, habilidades y actitudes que a continuación se mencionan.

Conocimientos sobre:

  • Paquetes computacionales.
  • Las técnicas de investigación cualitativa y cuantitativa.
  • Administración y contabilidad general.
  • El entorno económico nacional e internacional.

Perfil de egreso


El Licenciado en Comercialización y Altas Ventas, al concluir su plan de estudios habrá adquirido los conocimientos, habilidades y actitudes que a continuación se mencionan:

  • El proceso mercadológico para desarrollar mecanismos eficientes que permitan la promoción de ventas de productos.
  • Metodologías y modelos de planeación estratégica para diseñar campañas publicitarias de acuerdo a las necesidades de la empresa.
  • Contabilidad general que le permitan tomar decisiones dentro de la empresa.
  • El proceso administrativo de crédito y cobranza para realizar estas actividades de manera legal y correcta.
  • Las normas y procedimientos que deben llevarse a cabo en la realización de una auditoría de ventas.
  • Las ventas y comercialización para identificar y satisfacer las necesidades del cliente.
  • Los principales recursos del e-marketing para obtener una comercialización efectiva del producto o servicio.
  • Las estrategias de ventas industriales, de servicio y digitales con el fin de generar nuevas estrategias para comercializar con mayor efectividad en el medio.
  • Las principales leyes de mercadotecnia y publicidad para ser aplicados en los contenidos publicitarios del producto.
  • La psicología de ventas, para comprender las pautas del consumidor y la motivación de este por un determinado producto.
  • Las estrategias de administración de clientes que le permitan un estatus frecuente y satisfecho.
  • Los recursos de mercadeo y promoción existentes para lograr una difusión y comercialización efectiva y económica del producto o servicio.

Plan de Estudios


Área de formación básica

Uso de medios tecnológicos
Bases de  mercadotecnia

Área de formación instrumental

Habilidades directivas
Inglés I
Liderazgo para el desarrollo estratégico
Introducción a las ventas y comercialización
Uso de tecnología para la productividad
Inglés II
Planeación estratégica
Contabilidad general
Psicología y ventas
Inglés III
Emprendedurismo
Costos, presupuestos y fijación de precios
Estrategias de marketing actual
Inglés IV
Plan de negocios y opciones de financiamiento
Ventas en mercados digitales
Normatividad en la mercadotecnia y publicidad.
Análisis de segmentación y valoración de mercados potenciales
Desarrollo de campañas de ventas
Promoción e incentivos de compra
Legalidad en contratos comerciales
Estrategias para la administración de clientes
Estrategias de distribución
Ventas industriales y de servicio
Modelos y estrategias de CRM
Toma de decisiones estratégicas
Mercadotecnia en punto de venta
Administración de crédito y cobranza
Calidad en las transacciones comerciales
Alta dirección y coaching empresarial
Ética profesional
Promoción de equipos de venta
Mercadotecnia digital y redes sociales
Dirección comercial
Evaluación de proyectos de comercialización y ventas
Auditoria de ventas
Modelos de incentivos de equipos de ventas
Negociación y resolución de conflictos

Informes 
M.C.E. Karen Gott
2222124583

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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